最佳答案

1.在推出新產(chǎn)品之前，要對(duì)市場(chǎng)作充分的調(diào)查，了解消費(fèi)者所需，進(jìn)行有目標(biāo)的生產(chǎn)開發(fā)。在新產(chǎn)品推出之際，提前多方面作形象宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了解即將推出的新產(chǎn)品，以至于在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后不會(huì)冷場(chǎng)，從而奠定一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)�！　�2.新產(chǎn)品的推出是順應(yīng)市場(chǎng)所需，至于如何在市場(chǎng)中分得一杯羹，關(guān)鍵還是看質(zhì)量。不管是哪種產(chǎn)品，都有自己的生命周期，隨著人們對(duì)生活的追求越來越高，新產(chǎn)品替換舊產(chǎn)品市場(chǎng)也是必然�！　�3.既然是新產(chǎn)品，那么它首先得滿足消費(fèi)者所需要的“新”的特點(diǎn)，只有突出它的個(gè)性，才能在市場(chǎng)上游刃有余。食品有什么特色要突顯出來.　　4.重新檢視自己的內(nèi)部管理流程。新品牌上市往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身，企業(yè)的各個(gè)部門都可能被涉及，從品質(zhì)管理、生產(chǎn)組織、物流運(yùn)輸?shù)讲牧喜少?gòu)、人員考核、后勤支援等，都是確保新品牌上市成功必不可少的重要環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，必不可少的，新品牌上市一旦開始大規(guī)模銷售，就是對(duì)上述環(huán)節(jié)最大的考驗(yàn)。　　5.必須制訂制定周密、嚴(yán)禁、務(wù)實(shí)的新品牌上市計(jì)劃，明確總目標(biāo)和關(guān)鍵性里程碑，明確總體投入預(yù)算和階段性的市場(chǎng)預(yù)期，明確重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和主要人力使用計(jì)劃，使新品牌營(yíng)銷控制能夠清晰化、結(jié)構(gòu)化，充分預(yù)見困難，以便在實(shí)施過程中不會(huì)有大的調(diào)整和偏差�！　�6.注意團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，獲得最廣泛的支持，為新品牌上市營(yíng)造最好的氛圍。無論是企業(yè)內(nèi)部上上下下的各級(jí)員工，還是供應(yīng)商、經(jīng)銷商、政府、社會(huì)資源力量，都需要得到他們的積極參與和支持。新品牌營(yíng)銷絕不能僅僅是市場(chǎng)部、銷售部才參與的事情，它是在企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的參與下實(shí)現(xiàn)的，所以也必須將所有參與者的利益明確、積極性才能充分調(diào)動(dòng)，才會(huì)使價(jià)值鏈的參與各方利益達(dá)到相對(duì)均衡，才會(huì)產(chǎn)生真正的協(xié)同，這樣才能增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)不確定性的抵御能力�！　�7.要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)影響力，并且從報(bào)紙、電視、廣播、DM等各種形式中找出對(duì)產(chǎn)品上市最有效的傳播媒介來。應(yīng)該牢記的是，新品牌上市時(shí)，過去的成功經(jīng)驗(yàn)往往并不能成為我們的支柱，倒反而是我們成功的最大障礙。想簡(jiǎn)單地重復(fù)過去可能會(huì)導(dǎo)致最大的失�。　　�8.必須設(shè)計(jì)最直接、最有效的新品牌營(yíng)銷的突破口——渠道和終端。新品牌上市前，必須找到市場(chǎng)中適合新產(chǎn)品推廣、對(duì)企業(yè)自己有利、而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)、甚至是新興的渠道、終端，并迅速占領(lǐng)，達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)到面突破性效果�！　�9.新品牌營(yíng)銷中的“狠”字訣最為關(guān)鍵。“狠”不僅是信心的體現(xiàn)，對(duì)新產(chǎn)品必勝的信心，更是講究集中配置資源、追求投入產(chǎn)出效果最大化的保證。新品牌營(yíng)銷一定絕不單單依靠產(chǎn)品本身獲得快速成功，而是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、宣傳、品牌等營(yíng)銷組合策略等“多管齊下”的多元表現(xiàn)，只有通過這股強(qiáng)大的營(yíng)銷“合力”，才能達(dá)到無堅(jiān)不摧的神奇力量。　　10.戰(zhàn)區(qū)布局的設(shè)計(jì)是從“點(diǎn)”到“勢(shì)”的籌劃過程，關(guān)系到自己資源的分布，是完成戰(zhàn)役決戰(zhàn)的最重要條件：　　點(diǎn)：以行政區(qū)劃市、縣、鎮(zhèn)為單位，確定市場(chǎng)里細(xì)分的渠道，作為目標(biāo)點(diǎn)；　　線：將攻擊點(diǎn)實(shí)施步驟編入時(shí)間序列，形成清晰的攻擊線路；　　面：不是說攻擊的范圍廣就是“面”，要形成的面必須是彼此之間有關(guān)聯(lián)的點(diǎn)，即孫子所說的：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡！點(diǎn)、線的布置達(dá)到形成面的情勢(shì)，就奠定了攻擊戰(zhàn)的成功基礎(chǔ)�！　�勢(shì)：要實(shí)現(xiàn)“狠”，還必須集中發(fā)力。攻擊戰(zhàn)必然要有一個(gè)最后進(jìn)行強(qiáng)突進(jìn)的時(shí)候，一般在戰(zhàn)役開始的預(yù)熱期過后，迅猛地從最重要的幾個(gè)“點(diǎn)”爆發(fā)，即實(shí)現(xiàn)銷量快速地、幾何級(jí)數(shù)的提升。　　``````````````````````````````````````````````　　快速致勝戰(zhàn)法一：殲滅戰(zhàn)　　集中優(yōu)勢(shì)兵力，一舉殲滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2002年統(tǒng)一企業(yè)為圖謀農(nóng)村市場(chǎng)，策劃了一個(gè)名叫“逐鹿中原”的營(yíng)銷專案，推出了零售價(jià)0.5元/包的低檔沖泡面，以圖包抄、圍剿農(nóng)村市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)老大華龍，獲得“得中原者得天下”之區(qū)位優(yōu)勢(shì)�！　‘�(dāng)時(shí)的華龍剛剛在河南市場(chǎng)有些區(qū)域影響力，但還沒有完全站穩(wěn)腳跟，統(tǒng)一的進(jìn)攻來勢(shì)洶洶，形成重兵壓境之勢(shì)，一時(shí)間搞得華龍非常被動(dòng)。然而華龍深知自己在成本上的優(yōu)勢(shì)，于是決定在低價(jià)產(chǎn)品上全線出擊，集中產(chǎn)能、集中推廣，對(duì)統(tǒng)一發(fā)起一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)，完全打掉統(tǒng)一的低價(jià)包抄企圖�！　∪A龍的殲滅戰(zhàn)分為兩個(gè)部分：一方面突然將產(chǎn)品零售價(jià)直壓至0.4元每包，甚至到零售商的價(jià)格僅為0.24元/包，而且還同時(shí)采用了更狠的箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)以及刮刮卡等等終端攔截的方式，其出手價(jià)格直接沖破同行成本低線，讓經(jīng)銷商興奮不已，紛紛吃貨屯積，一下子將渠道的力量吸引了過來；同時(shí)，華龍大膽創(chuàng)新，針對(duì)這類低價(jià)產(chǎn)品不惜影響品牌形象，在河南、山東等地的電視、報(bào)紙、戶外全面推出“驚人的不跪（貴）”、“南來的，北往的，開車炒股上網(wǎng)的……大家都來可勁造，可勁造，你說香不香…..”之類的個(gè)性化的“出位”的廣告創(chuàng)意，強(qiáng)勢(shì)宣傳“六丁目”、“可勁造”等非贏利策略性產(chǎn)品，形成對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的全面打壓！　　左右夾擊之下，統(tǒng)一終于招架不住，由最初的信誓旦旦轉(zhuǎn)而為偃旗息鼓，以致后來低價(jià)產(chǎn)品在該市場(chǎng)銷聲匿跡，華龍最終取得了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)性勝利。與此同時(shí)，很多河南方便面廠家也在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中顧頭不顧尾，難以為繼，市場(chǎng)日漸萎縮，面臨嚴(yán)重虧損甚至倒閉的局面。此時(shí)，華龍?jiān)摮鍪謺r(shí)就出手，兼并了一些中小企業(yè)，借機(jī)清理當(dāng)?shù)胤奖忝媸袌?chǎng)的門戶。通過新品牌營(yíng)銷，通過有效的殲滅戰(zhàn)，華龍不但將統(tǒng)一趕出中原市場(chǎng)，還走上了一條快速整合、良性發(fā)展的快車道�！　】焖僦聞賾�(zhàn)法二：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)，找到新的市場(chǎng)突破口。再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢(shì)一方的因素。比如在某一局部市場(chǎng)，某渠道范圍內(nèi)，或者是管理、技術(shù)、發(fā)展?jié)摿�、使用方便性、產(chǎn)品價(jià)格、推廣手法等方面。只要弱勢(shì)一方找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)之所在，就可以在對(duì)手的弱勢(shì)點(diǎn)上集中自身各種有限的資源，營(yíng)創(chuàng)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一點(diǎn)上強(qiáng)大得多的優(yōu)勢(shì)，不斷取得局部的勝利，進(jìn)而謀求全局。　　在新品牌營(yíng)銷中，常常有企業(yè)選擇以特殊渠道為突破口打開市場(chǎng)。以南京中脈、北京夕陽(yáng)美、珠海天年、上海綠谷等為代表的保健品企業(yè)，它們沒有選擇和強(qiáng)勢(shì)的保健品品牌在大眾終端上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、比拼廣告；而是抓住大品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者重覆蓋、缺精細(xì)滲透的缺陷，開發(fā)和建立起一套精確的目標(biāo)顧客檔案體系，通過召集準(zhǔn)顧客聚會(huì)、就餐、旅游等形式展開營(yíng)銷（“會(huì)議營(yíng)銷”），把消費(fèi)者的關(guān)注度集中在一個(gè)封閉環(huán)境中的單一品牌、產(chǎn)品身上，深度挖掘和感染消費(fèi)者，幾乎沒在報(bào)紙、電視等媒體上做過廣告，省卻了大量媒體廣告費(fèi)，一年的銷售額竟然高達(dá)10個(gè)億！　　在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一線市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)就是企業(yè)的新產(chǎn)品或中小企業(yè)最好的突破口。如志高空調(diào)最初在一二線市場(chǎng)開局并不樂觀，但是企業(yè)敏銳捕捉到三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售的巨大潛力，而那里一線空調(diào)品牌還沒來得及覆蓋，于是利用自身成本優(yōu)勢(shì)及農(nóng)村市場(chǎng)渠道費(fèi)用低的特點(diǎn)，確立南、北、西三大營(yíng)銷片區(qū)，確立廣東、江浙、京津三大直轄區(qū)，明確營(yíng)銷工作的指導(dǎo)方針是：即深入開拓三、四線市場(chǎng)，精耕細(xì)作，支持經(jīng)銷商建設(shè)、健全渠道，在三四級(jí)市場(chǎng)迅速建立了自己的穩(wěn)固勢(shì)力。然后又向一二線城市進(jìn)行反撲，終于獲得意想不到的成功，今天的志高空調(diào)，已是行業(yè)的前三甲！　　快速致勝戰(zhàn)法三：游擊戰(zhàn)　　找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一舉突破，由點(diǎn)到面，快速形成連帶效應(yīng)。當(dāng)企業(yè)的實(shí)力不足時(shí)，無法正面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火拼，必須學(xué)會(huì)尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果�！　∶膳�剛剛起步，在攻打第一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)——深圳時(shí)，就巧妙的采取了游擊戰(zhàn)的方法切入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，深圳的乳品市場(chǎng)被洋品牌所把持，高額的市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)于剛剛起步的蒙牛是根本承受不起的。而當(dāng)時(shí)已經(jīng)是全國(guó)第一的伊利剛剛兵敗于此，給蒙牛進(jìn)入深圳的夢(mèng)想又蒙上一層迷霧。伊利采取的，正是先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的傳統(tǒng)策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈�本上都認(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費(fèi)而無功而返�！　∶膳Ｖ�道自己一無資本、二無實(shí)力，必須找到洋品牌們的最弱環(huán)節(jié)，采取全新一套戰(zhàn)術(shù)：以“小區(qū)包圍超市”，天天在小區(qū)輪流作戰(zhàn)。蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語，每天在不同的各個(gè)小區(qū)門口，掛著橫幅，寫上“來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶”、“不喝是你的錯(cuò)，喝了不買是我的錯(cuò)”等大幅標(biāo)語，將產(chǎn)品全部免費(fèi)送給居民品嘗。小區(qū)居民在蒙牛的這種圍攻下，幾乎完全忘記了洋品牌的廣告影響力，養(yǎng)成了喝蒙牛奶的習(xí)慣，并且自發(fā)地到超市去指名要買蒙牛的奶！　　在洋品牌處于絕對(duì)壟斷地位的深圳市場(chǎng)，蒙牛正是找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“軟肋”，在地面上對(duì)洋品牌上進(jìn)行“搶、逼、圍”，天天在不同地方輪番搞活動(dòng)，讓對(duì)手攻無可攻，守?zé)o可守，很快就撕開了市場(chǎng)的缺口。首戰(zhàn)成功后，蒙牛開始以相同的主策略快速進(jìn)入北京和上海市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為中國(guó)液態(tài)奶銷售冠軍�！　　胺较虼笥诜椒ǎ�趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)�！薄　⌒缕放茽I(yíng)銷是典型的系統(tǒng)營(yíng)銷，它體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的綜合能力和整體水平，而絕非單點(diǎn)上的絕殺。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在不斷變幻，企業(yè)永遠(yuǎn)需要主動(dòng)應(yīng)對(duì)，創(chuàng)造新的贏利機(jī)會(huì)、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而新產(chǎn)品、新品牌就始終是企業(yè)生存和發(fā)展的新動(dòng)力，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新能源。在這場(chǎng)沒有終點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中，速度往往決定一切。

回答者：牛車網(wǎng)2016-03-20 00:00