最佳答案

　　標(biāo)準(zhǔn)店是靚車會(huì)汽車美容連鎖體系中最基本的一種店面經(jīng)營形式，以專業(yè)汽車鍍膜+鍍膜美容洗車為主要業(yè)務(wù)； 　　汽車鍍膜是目前國內(nèi)汽車美容的新興業(yè)務(wù)，是汽車美容行業(yè)中最能體現(xiàn)店面專業(yè)性的一個(gè)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于鍍膜產(chǎn)品的產(chǎn)地（目前只能從日本進(jìn)口），施工技術(shù)要求等因素，導(dǎo)致汽車鍍膜施工價(jià)格相比其他美容項(xiàng)目略高，在現(xiàn)有市場(chǎng)中，注定它的服務(wù)對(duì)象是中高檔汽車客戶，因此靚車會(huì)標(biāo)準(zhǔn)店適合于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，中高檔車云集的中小型城市。 　　標(biāo)準(zhǔn)店對(duì)店面規(guī)模，店面位置要求不高，通常一個(gè)店面在2~3個(gè)工位，門口有足夠的停車地便可經(jīng)營靚車會(huì)標(biāo)準(zhǔn)店。標(biāo)準(zhǔn)店最適合在存在于當(dāng)?shù)氐钠�配城，汽車�?jīng)營市場(chǎng)等汽車聚集處，這樣客戶的覆蓋范圍會(huì)比較廣，有利于店面新增客戶的拓展。 　　標(biāo)準(zhǔn)店前期投資不多，人員數(shù)量要求不多，但要求精干，最佳的方式是投資者也是施工技術(shù)人員之一。標(biāo)準(zhǔn)店需要保證施工后的質(zhì)量及效果；適合于前期資本不充裕，但看好汽車美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 　　標(biāo)準(zhǔn)店在宣傳上一定要面向當(dāng)?shù)卣�體市場(chǎng)，最佳的營銷方式是口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播性來擴(kuò)大店面的良好口碑是專業(yè)鍍膜店的最佳營銷手段。口碑營銷是專業(yè)鍍膜店生存的基本，店面的施工技術(shù)與施工效果是店面成長的二個(gè)翅膀。 　　標(biāo)準(zhǔn)店的基本條件： 　　項(xiàng)目 要求 　　店面定位 以20萬元以上車型作為主要服務(wù)對(duì)象; 　　店面面積要求 單層100平米以上 　　店面位置要求 最好是在車聚集的地方，特別推薦在汽配城或汽車經(jīng)營市場(chǎng)等 　　適合區(qū)域 經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)剀嚤Ｓ辛刻貏e是高檔車的保有量大 　　適合加盟客戶 創(chuàng)業(yè)第一步的人群 　　工位數(shù)量要求 >2個(gè)工位以上 　　人員要求 4人左右 　　主營業(yè)務(wù) 汽車鍍膜為主營業(yè)務(wù) 　　店面投資規(guī)模 要求 　　預(yù)計(jì)投資總額 20萬左右 　　包括： 　　房租成本 可接受的房租建議小于2元/平米/天 　　人員成本 <1萬/月 　　產(chǎn)品與設(shè)備投資 2萬 　　前期技術(shù)培訓(xùn)費(fèi) 8000元 　　宣傳費(fèi)用 <2000元 　　靚車會(huì)的支持: 　　項(xiàng)目 內(nèi)容 　　品牌使用 授權(quán)使用： 兩個(gè)品牌的使用 　　產(chǎn)品配貨價(jià) 加盟店專享價(jià)格 　　區(qū)域保護(hù) 以店面為中心5KM保護(hù) 　　技術(shù)支持 培訓(xùn)講師：1人 　　培訓(xùn)天數(shù)：7天 　　培訓(xùn)內(nèi)容： 　　3天基礎(chǔ)洗車培訓(xùn) 　　4天專業(yè)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn) 　　廣告及宣傳支持 總部所屬網(wǎng)站長期宣傳； 　　產(chǎn)品購貨滿10萬后返運(yùn)營指導(dǎo)費(fèi); 　　當(dāng)?shù)厮鶎倬W(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳與支持； 　　裝修指導(dǎo) 總部為加盟店提供免費(fèi)的裝修設(shè)計(jì)方案，包括店面水電氣線路，工位設(shè)計(jì)，排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，燈光布局等； 　　按照總部提供的裝修圖紙與建議來施工。各部位裝修都有硬性要求，請(qǐng)?jiān)谘b修前按照業(yè)務(wù)人員的建議，來北京總部接受裝修指導(dǎo)，如以下施工項(xiàng)： 　　施工車間地面與排水要求。 　　洗車位頂部燈光安裝要求，美容位頂部燈光安裝要求。 　　水、電、氣管線鋪設(shè)要求。 　　門頭制作要求與內(nèi)部廣告要求。 　　人員支持 √ 總部可根據(jù)店面的需求，臨時(shí)性提供專業(yè)技術(shù)來協(xié)助店面完成施工任務(wù)； 　　√ 總部可根據(jù)店面的需求，代店面招聘、培訓(xùn)相應(yīng)的員工。 　　經(jīng)營指導(dǎo) √ 整體運(yùn)營監(jiān)督和指導(dǎo)，每年定期對(duì)個(gè)店面運(yùn)營進(jìn)行全面評(píng)估和考核，幫助店面制定運(yùn)行方案，協(xié)助店面穩(wěn)健發(fā)展； 　　√ 定期組織各層面學(xué)員學(xué)習(xí)探討，解決店面存在的問題； 　　√ 總部對(duì)加盟店無限期運(yùn)營指導(dǎo)，如提供好的優(yōu)惠活動(dòng)方案、有效果的店內(nèi)日常管理等。 　　長期支持 √ 總部永久性為各加盟店店面提供全系產(chǎn)品,優(yōu)先提供新產(chǎn)品和提供新技術(shù)培訓(xùn)； 　　√ 整體運(yùn)營監(jiān)督和指導(dǎo)，每年定期對(duì)個(gè)店面運(yùn)營進(jìn)行全面評(píng)估和考核，幫助店面制定運(yùn)行方案，協(xié)助店面穩(wěn)健發(fā)展； 　　√ 定期組織各層面學(xué)員學(xué)習(xí)探討，解決各店面存在的問題； 　　√ 對(duì)各層面學(xué)員組織不同層面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)； 　　√ 有償提供上門培訓(xùn)及技術(shù)問題； 　　√ 贈(zèng)發(fā)加盟商授權(quán)證牌、技術(shù)考核證書。 　　√ 總部網(wǎng)站對(duì)加盟店無限期宣傳。 　　√ 總部對(duì)加盟店無限期技術(shù)支持，如教官上門培訓(xùn)、派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)上門支持、來北京總部技術(shù)深造等。 　　√ 總部對(duì)加盟店無限期運(yùn)營指導(dǎo)，如提供好的優(yōu)惠活動(dòng)方案、有效果的店內(nèi)日常管理等。 　　標(biāo)準(zhǔn)店加盟所需費(fèi)用: 　　項(xiàng)目 加盟時(shí) 加盟運(yùn)營后 　　加盟費(fèi) -- -- 　　品牌使用費(fèi) -- -- 　　產(chǎn)品貨款 首批貨款要求>2萬元 第二批及以后貨款按實(shí)際需要供應(yīng)，價(jià)格為加盟店專享價(jià)格 　　技術(shù)培訓(xùn)費(fèi) 8000元 -- 　　經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi) 2000元 -- 　　總計(jì) 30000元 依產(chǎn)品需求量來定 　　標(biāo)準(zhǔn)店的投資收益分析表: 　　經(jīng)營成本 　　項(xiàng)目 說明 月度發(fā)生額 創(chuàng)建時(shí)所需資金 　　基本成本支出 　　房租 臨街，交通便利，在100~200平米之間。 5000~10000元之間 需要準(zhǔn)備6個(gè)月左右的房租 費(fèi)用：30000~60000之間 　　人員基本工資 人員在4~6人比較適宜 1500人/月 準(zhǔn)備6個(gè)月的人員基本工資準(zhǔn)備; 費(fèi)用：30000~36000之間 　　店面裝修費(fèi)用 店面裝修要求簡潔、大氣，實(shí)用 -- 30000~50000 　　技術(shù)培訓(xùn)費(fèi) 員工的技術(shù)培訓(xùn)及實(shí)際操作培訓(xùn)費(fèi)用 -- 8000元 　　市場(chǎng)宣傳運(yùn)營費(fèi) 市場(chǎng)宣傳費(fèi)用包括廣告宣傳，宣傳單印刷等費(fèi)用 2000元/月 　　變動(dòng)成本 　　產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本占項(xiàng)目施工收入的20~30% 當(dāng)月業(yè)務(wù)額 * 20~30% 首批提貨>2萬 　　人員提成獎(jiǎng)勵(lì) 施工時(shí)人員分成獎(jiǎng)勵(lì)，有利于員工與店面共成長 當(dāng)月營業(yè)額 * 10% 　　水/電成本 水電成本占項(xiàng)目施工收入的2~5% 當(dāng)月業(yè)務(wù)額*2% 　　稅款支出 公司經(jīng)營稅占項(xiàng)目施工收入的5% 當(dāng)月業(yè)務(wù)額*5% 　　合計(jì)支出 固定支出：8500元/月 　　變動(dòng)支出：當(dāng)月營業(yè)收入的37% 　　8．8萬（投資費(fèi)用） 　　首批所需要費(fèi)用：6萬左右 　　經(jīng)營收入 　　項(xiàng)目 說明 收費(fèi)單價(jià)(元/車） 月度施工車數(shù)(預(yù)計(jì)） 月度收益（元） 　　鉆石鍍膜 5年期鍍膜，適合高檔車型美容； 2880 4 11520 　　白金鍍膜 3年期鍍膜，適合中檔車型美容 1880 15 28200 　　水晶車衣 1年期鍍膜，適合于中低檔車型美容 1280 20 25600 　　合計(jì) 65320 　　完成50%預(yù)計(jì)量后的收益 32660 　　收益核算 　　項(xiàng)目 金額 核算公式 　　收入(50%的完成情況) 32660 　　-房租 -5000 　　-人員基本工資 -6000 　　-市場(chǎng)宣傳費(fèi)用 -2000 　　-產(chǎn)品成本 -6532 收入*0.2 　　-人員提成 -3266 收入*0.1 　　-經(jīng)營稅 -1633 收入*0.05 　　-水電成本 -653 收入*0.02 　　未折舊后經(jīng)營毛利 7576 　　前期投入折舊 40000 裝修，技術(shù)培訓(xùn)，設(shè)備費(fèi)用 　　收回投資需要 10個(gè)月左右 　　標(biāo)準(zhǔn)店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施: 　　經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)措施 　　施工量不足，導(dǎo)致店面空閑 1、 做好前期的市場(chǎng)調(diào)查；確認(rèn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)車保有量及目標(biāo)客戶群保有量是否足夠； 　　2、 擴(kuò)大宣傳量，特別是目標(biāo)客戶群的有效覆蓋； 　　3、 擴(kuò)大重點(diǎn)客戶的宣傳，發(fā)揮口碑宣傳的效果； 　　施工效果下降，導(dǎo)致店面業(yè)務(wù)量下降 1、 由總部出面，做好店面人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，做好店面施工效果； 　　2、 協(xié)調(diào)總部人員到店培訓(xùn)施工，提升店面的施工效果； 　　員工不穩(wěn)定，出現(xiàn)人手不足 1、 做好管理工作，做到獎(jiǎng)罰分明，有效激勵(lì)員工，保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定型； 　　2、 做好人員招聘工作，保證員工新鮮血液的加入 　　施工量飽和，業(yè)務(wù)量增長停滯 1、 擇地新開一家店； 　　2、 升級(jí)為專業(yè)汽車美容店；

回答者：Z22_2016-11-17 00:00