提問(wèn)者：ivonhe2013-03-18 00:00
買(mǎi)保險(xiǎn)首先要選一個(gè)好的公司，再選一個(gè)好的產(chǎn)品，再選一個(gè)號(hào)的業(yè)務(wù)員，所以我們要遠(yuǎn)離三種推銷(xiāo)員。 遠(yuǎn)離返傭的營(yíng)銷(xiāo)員 在保險(xiǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，一些營(yíng)銷(xiāo)員以返還傭金來(lái)吸引客戶。很多消費(fèi)者也認(rèn)為，以比市場(chǎng)價(jià)更低的錢(qián)買(mǎi)到的保險(xiǎn)產(chǎn)品很值。有人說(shuō)返傭就是打折，買(mǎi)其他的東西能打折，買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)然也能打折。 光大永明北京分公司業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理周蓉表示，“以返傭作為條件來(lái)招攬客戶的營(yíng)銷(xiāo)員不能選擇，因?yàn)榉祩蚴潜ｋU(xiǎn)公司不允許的，只是營(yíng)銷(xiāo)員與客戶之間的私下交易。提出返傭條件的營(yíng)銷(xiāo)員多是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好又急于求成，所以出此下策來(lái)應(yīng)付考核�！边@種營(yíng)銷(xiāo)員由于把自己應(yīng)得的傭金返給了客戶，雖然賣(mài)了保單但并無(wú)利益可言，所以今后在保單服務(wù)方面并不會(huì)太上心；另一方面，這類營(yíng)銷(xiāo)員由于業(yè)績(jī)不好，很容易被淘汰出營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，一旦這些營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)行，那么客戶手中的保單就變成了“孤兒保單”。 因?yàn)閴垭U(xiǎn)保單通常都是10年以上的有效期，保單的購(gòu)買(mǎi)只是第一步，營(yíng)銷(xiāo)員的服務(wù)將伴隨保單的“一生”，包括保單周年檢查、理賠咨詢等服務(wù)。所以消費(fèi)者在選擇營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)千萬(wàn)不要貪圖返傭的小便宜，因?yàn)樾”阋说拇鷥r(jià)可能是吃大虧。 遠(yuǎn)離純推銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)員 有些營(yíng)銷(xiāo)員一見(jiàn)客戶就熱情地介紹公司又推出了什么新產(chǎn)品，如何如何有價(jià)值等，講得天花亂墜，一不留神，您可能就動(dòng)心掏了腰包。如果您遇到這類營(yíng)銷(xiāo)售員，可要小心了，千萬(wàn)不要被他(她)迷惑。 周蓉介紹說(shuō)，目前，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)非常落伍，以客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)才是最主流的。所以消費(fèi)者在選擇營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)一定要選擇關(guān)注自身需求的，并且是非常擅長(zhǎng)挖掘自身隱性需求的營(yíng)銷(xiāo)員。 周蓉提醒，消費(fèi)者要注意，營(yíng)銷(xiāo)員在做保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)是否綜合考慮到了客戶的收支狀況、風(fēng)險(xiǎn)投資的喜好、對(duì)未來(lái)生活方式的訴求等因素，只有綜合考慮這些因素做出的保險(xiǎn)規(guī)劃才是長(zhǎng)期有生命力的。很多客戶在投保3-5年后決定退保，主要就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員所做的規(guī)劃缺乏綜合考慮。 遠(yuǎn)離愛(ài)打擊別人的營(yíng)銷(xiāo)員 有類營(yíng)銷(xiāo)員不僅擅長(zhǎng)“老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，還動(dòng)不動(dòng)就把其他公司的產(chǎn)品貶得一文不值。其實(shí)，這是營(yíng)銷(xiāo)員惡性競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。相反，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)員不僅不會(huì)詆毀其他公司的產(chǎn)品，如果確實(shí)其他公司有更好的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要，他還會(huì)推薦客戶買(mǎi)。 消費(fèi)者遇到這樣的營(yíng)銷(xiāo)員千萬(wàn)不要輕信他們的話，把原來(lái)的產(chǎn)品退掉。因?yàn)槿魏伪瓮吮６际怯袚p失的，而且保單多是可以調(diào)整的，如果消費(fèi)者覺(jué)得手中的保單不合適，可以對(duì)保障金額等方面進(jìn)行調(diào)整，沒(méi)必要承擔(dān)退保損失。
回答者：marsmars222016-03-18 00:00
我覺(jué)得要選的話，還是要選外資公司，目前中國(guó)的外資公司，還是要以信誠(chéng)人壽（中英合資）跟美國(guó)友邦（獨(dú)資）最好，因?yàn)樗麄兇砣怂刭|(zhì)都普遍偏高，服務(wù)也好，還有就是產(chǎn)品的研發(fā)能力在中國(guó)所有保險(xiǎn)公司中數(shù)一數(shù)二的。都是未來(lái)10年，中國(guó)
提問(wèn)者：shagua3332013-08-15
家用保險(xiǎn)柜十大品牌排名家用保險(xiǎn)柜十大品牌排名以及保險(xiǎn)柜哪個(gè)牌子好的知識(shí)家用保險(xiǎn)柜十大品牌排名第一：寧波艾譜；艾譜保險(xiǎn)柜產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)柜品牌中排名前幾位的存在，原因之一就在于其產(chǎn)用了德國(guó)最先進(jìn)的微創(chuàng)激光技術(shù)以及觸摸
提問(wèn)者：ml112732002016-06-12
保險(xiǎn)的險(xiǎn)種選擇建議：1、交強(qiáng)險(xiǎn)：這是辦家規(guī)定投保人必須投保的險(xiǎn)種；2、三者險(xiǎn)：這是交強(qiáng)險(xiǎn)賠償不足時(shí)最有效的補(bǔ)充；3、車(chē)損險(xiǎn)：在單方交通事故中自己車(chē)輛損失的賠償；4、不計(jì)免賠：這是保險(xiǎn)公司為防范投保人過(guò)于依賴保險(xiǎn)而設(shè)置的一
提問(wèn)者：2012-12-03
我建議在人保和58車(chē)兩家公司中選，當(dāng)然你要認(rèn)定平安的車(chē)險(xiǎn)好，那就另當(dāng)別論！ 我了解平安的保費(fèi)相對(duì)比較高，理賠速度還行，但是比較苛刻，就像你說(shuō)的打折情況 人保和58車(chē)的全國(guó)通賠，異地出險(xiǎn)當(dāng)?shù)匾部梢岳碣r 人保畢竟大公司
提問(wèn)者：hffc580f2013-07-16
LZ 買(mǎi)保險(xiǎn)最好不要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) 因?yàn)楹枚辔募枰獣?shū)面化，而且還需要簽訂合同 現(xiàn)在國(guó)家法律對(duì)于網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)現(xiàn)在還沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)定，這是一個(gè)漏洞哦�。�！
提問(wèn)者：lqx快樂(lè)人生2013-04-08
沒(méi)有最好的保險(xiǎn)公司,只有最好的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員.想做就去做.是金子在哪間公司總會(huì)發(fā)光的.
提問(wèn)者：jetfour1112013-03-03
