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問答

汽車音響改裝創(chuàng)造利潤有多少

提問者： Adk4if9zd 2013-08-02 00:00

最佳答案

汽車音響改裝項(xiàng)目國內(nèi)起源于90年代初期，主要指車內(nèi)汽車音響系統(tǒng)的整體升級，著重于塑造各頻段聲音的表現(xiàn)力度。產(chǎn)品有喇叭、功放、線材、各類放大器、分音器等系列，通過制作模具表現(xiàn)汽車音響文化。廣東佛山坤耀汽車電子有限公司率先在國內(nèi)引進(jìn)美國來福汽車音響的銷售權(quán)，由此導(dǎo)入音響改裝的概念。當(dāng)時(shí)的坤耀公司在大中城市策劃組織汽車音響觀摩賽作為推廣戰(zhàn)略，通過傳授改裝技術(shù)的形式輻射市場，音響改裝項(xiàng)目開始在國內(nèi)大城市汽車音響店流行起來。此時(shí)的全國市場份額不大，只占到全部汽車音響市場銷售額的2%左右。2000年北京車展，近30部展車參展汽車音響改裝秀受到中央電視臺《清風(fēng)車影》的關(guān)注，音響改裝項(xiàng)目開始在全國普及起來。 音響改裝項(xiàng)目在90年代初期推廣時(shí)，消費(fèi)者不太接受，此時(shí)銷售主機(jī)（CD\VCD）才是利潤較高的項(xiàng)目。市場上是索尼、先鋒、松下、建伍、飛利浦等品牌占領(lǐng)主機(jī)份額。2000年以后，由于主機(jī)品牌采用的多點(diǎn)式渠道戰(zhàn)略，不保護(hù)終端消費(fèi)市場，加上信息的透明度增加，安裝技術(shù)的趨于簡單化，從業(yè)人員的競爭加劇導(dǎo)致主機(jī)的利潤逐步減少。后級汽車音響改裝正逐步替代主機(jī)走向贏利的前臺，原因有以下幾點(diǎn)： 1、 汽車制造技術(shù)的提高使消費(fèi)者在選擇后裝飾電子產(chǎn)品時(shí)更理性地看待技術(shù)服務(wù)的作用，在選擇安裝施工點(diǎn)時(shí)更加注重技術(shù)水平的高低。相對于汽車裝飾美容公司所有的服務(wù)而言，汽車音響改裝無疑是最體現(xiàn)其技術(shù)水平的項(xiàng)目。從吸引客戶的角度出發(fā)，應(yīng)該上馬汽車音響改裝。 2、 汽車音響主機(jī)的品牌雖然多，但由于其單體價(jià)值較低，從終端零售店的銷售角度出發(fā)，都希望以多品牌采購戰(zhàn)略來滿足更多消費(fèi)者的需要，從而導(dǎo)致在同一環(huán)節(jié)重復(fù)競爭增多，價(jià)格一路看跌，主機(jī)的銷售利潤日見減少。而后級改裝產(chǎn)品一般以終端品牌保護(hù)為原則，雖然初期采購由于專業(yè)化原因投資稍大，但其市場保護(hù)較好，賺取利潤較安全。從市場保護(hù)較好的角度出發(fā)，應(yīng)該上馬汽車音響改裝項(xiàng)目。 3、 目前的汽車音響改裝產(chǎn)品的推廣模式是文化營銷。常見的比如技術(shù)和管理免費(fèi)培訓(xùn)，產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)免費(fèi)等。而從事推廣的公司一般具有先進(jìn)的經(jīng)營理念的超強(qiáng)的改裝能力，這恰恰滿足了目前汽車裝飾美容公司缺技術(shù)和管理的現(xiàn)狀。從店面整體素質(zhì)需要提升的角度出發(fā)，應(yīng)該上馬汽車音響改裝項(xiàng)目。 眾所周知，汽車裝飾美容店的利潤包括產(chǎn)品利潤和品牌利潤。產(chǎn)品利潤是指銷售產(chǎn)品獲得的利潤，品牌利潤主要指商業(yè)信譽(yù)、服務(wù)技能、經(jīng)營管理等非銷售行為創(chuàng)造的潛在利潤。

回答者：喜欸欸2016-08-02 00:00

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