最佳答案

首先，顧客要了解置換市場(chǎng)信息，應(yīng)該做到三多——多看、多查、多問(wèn) 二手車置換一般流程示意圖，不但要貨比三家，還要看看新車價(jià)格，這樣才能在談價(jià)時(shí)占得先機(jī)，消費(fèi)者可以通過(guò)電話或直接到品牌銷售店進(jìn)行咨詢，了解新車情況以及舊車置換業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，同時(shí)也可登陸網(wǎng)站進(jìn)行置換意向登記。 其次，要進(jìn)行車輛檢測(cè)。建議車主要到可信度高、權(quán)威性高的檢測(cè)機(jī)構(gòu)去進(jìn)行車輛檢測(cè)，一般您的愛(ài)車要進(jìn)行33項(xiàng)檢測(cè)。 比如：馬自達(dá)6 2.3AT豪華型，其登記日期為2006年1月，出手日期：2006年10月，行駛里程為2.2萬(wàn)公里/9個(gè)月。同型號(hào)新車售價(jià)20.58萬(wàn)元，含購(gòu)置稅約22.3萬(wàn)元，收購(gòu)價(jià)格：18.8萬(wàn)元，與收購(gòu)價(jià)格對(duì)比，車主損失為22.3－18.8=3.5（萬(wàn)元）。一般使用9個(gè)月以上，或者接近1年的車輛，舊車商家會(huì)按照使用1年的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算收購(gòu)行情價(jià)。也就是說(shuō)，購(gòu)買時(shí)間越短，便進(jìn)入二手車交易領(lǐng)域的車，其車主的損失相對(duì)越大。然后要做的就是對(duì)舊車評(píng)估定價(jià)，由銷售店的專業(yè)評(píng)估師進(jìn)行舊車評(píng)估。評(píng)估師要先看使用年限，當(dāng)然行駛里程的多少也是判斷車況優(yōu)劣的關(guān)鍵，只是行駛里程在使用年限較少的車上還能算得準(zhǔn)些，對(duì)使用時(shí)間較長(zhǎng)的車輛，行駛里程很難準(zhǔn)確認(rèn)定。一般私家車年均里程為1.5萬(wàn)－2.5萬(wàn)公里之間；企業(yè)或公務(wù)用車在2.5萬(wàn)－3.5萬(wàn)公里甚至更多。原則上，跑得里程數(shù)越少，車輛價(jià)值越高，相應(yīng)的車輛價(jià)值的升高，折舊率也會(huì)隨之相應(yīng)降低。 　　在同一系列中，舊車的收購(gòu)價(jià)以基本型為基礎(chǔ)，即最便宜的那一款價(jià)格為參考，同時(shí)根據(jù)不同配置，收購(gòu)價(jià)格適當(dāng)增加，但是幅度不會(huì)很大。車主可以根據(jù)自己車型屬于哪一系列先給自己的愛(ài)車作個(gè)價(jià)格評(píng)估，做到心中有數(shù)，以免上當(dāng)受騙；需要說(shuō)明的是，豪華型汽車受基本型汽車的制約，由于豪華型汽車配置更具科技含量，檔次也更高，折舊率也會(huì)相對(duì)低些，舊車商家一般會(huì)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排量、性能，結(jié)合配置的高低確定收購(gòu)價(jià)。 　　有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，汽車銷售是有淡季和旺季區(qū)別的，一般來(lái)說(shuō)每年的長(zhǎng)假 二手車置換之前以及年底之前都是二手車銷售的高峰期，出售車輛的價(jià)格相對(duì)要略高于平時(shí)；還有就是在新車價(jià)格穩(wěn)定的情況下二手車價(jià)格出售也相對(duì)穩(wěn)定，一些有價(jià)格空間的車型降價(jià)會(huì)影響到二手車的價(jià)格。 　　舊車的事情解決了，就輪到新車了，選擇一款您可心的新車，確定其價(jià)格。新車需交錢款=新車價(jià)格-舊車評(píng)估價(jià)格。如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項(xiàng)計(jì)入新車需交錢款。 　　顧客補(bǔ)足新車差價(jià)后，辦理提車手續(xù)。過(guò)戶一定要留心車輛手續(xù)是否齊全，不要圖一時(shí)省事給自己留下后遺癥。買車手續(xù)齊全，就會(huì)減少不必要的開(kāi)支；當(dāng)然賣車手續(xù)齊全，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)高一些。 　　顧客如需貸款購(gòu)新車，則置換舊車的錢款作為新車的首付款，銷售店的銷售顧問(wèn)會(huì)協(xié)助顧客辦理購(gòu)車貸款手續(xù)，建立提供因汽車消費(fèi)信貸所產(chǎn)生的資信管理服務(wù)，并建立個(gè)人資信數(shù)據(jù)庫(kù)。 　　雙方簽訂舊車購(gòu)銷協(xié)議以及置換協(xié)議后，銷售店辦理舊車過(guò)戶手續(xù)，顧客提供必要的協(xié)助和材料。 　　一切工作都完成后，車主就可以安全放心地提車了。

回答者：2016-08-15 00:00