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４Ｓ店慣用的伎倆 手法一：移花接木 如果你去4S店買車，他們暫時(shí)沒(méi)有你要的顏色或車型，于是他們會(huì)去其他公司調(diào)車，名義上好聽叫做調(diào)撥，但實(shí)際你的利益就完全被破壞了。道理很簡(jiǎn)單，一旦你的車出現(xiàn)了問(wèn)題你的發(fā)票不是他們開的，光憑合同他們完全可以賴掉叫你去找開票的公司，但開票的公司只是以經(jīng)銷商的名義買出，并不是直接客戶，所以他們也不會(huì)負(fù)責(zé)，造成的是發(fā)票和合同對(duì)不起來(lái)，那時(shí)候呵呵你就變皮球了。 手法二：以次沖好 如果你和4S店來(lái)購(gòu)車的談判回合比較長(zhǎng)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們展廳展車為什么老換顏色和車型。道理很簡(jiǎn)單，展廳的展車每2個(gè)月就會(huì)比市場(chǎng)價(jià)便宜那么500或1000的賣給客戶，也許你會(huì)想展車也沒(méi)什么，只要便宜就好。但黑幕在于展車在2個(gè)月的千百個(gè)客戶蹂躪中肯定會(huì)刮花漆面或拉壞某些小部件，往往到你手上的車都是從新做過(guò)漆的。沒(méi)人想新買回來(lái)的小老婆是被人我有精神病N次過(guò)的吧。 手法三：模糊概念 如果你去4S店買車他們?cè)谡勁械阶詈髢r(jià)格的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)出庫(kù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)，上牌雜費(fèi)什么的，其實(shí)這些費(fèi)用你如果肯用點(diǎn)時(shí)間和他們搞的話都是可以免掉的。再說(shuō)到保險(xiǎn)費(fèi)的問(wèn)題了，現(xiàn)在4S都說(shuō)保險(xiǎn)不賺你錢，幫你打7折什么的，其實(shí)如果你自己去問(wèn)下保險(xiǎn)公司的話能打到5到6折，基本一個(gè)電話你就能省300到600不等。 手法四：時(shí)間轉(zhuǎn)移 如果你去4S店他們給你一個(gè)比較便宜的價(jià)格，但和你說(shuō)沒(méi)現(xiàn)車，要你簽了合同交了定金后幾周內(nèi)給你車（注意定金是定字，不是訂字）。其實(shí)是為了打時(shí)間差。汽車的價(jià)錢在一段周期內(nèi)是會(huì)變的，好比做期貨。舉個(gè)例子，現(xiàn)在市面上某車是賣100000，4S賣你98000，但和他談好2周后交車。我敢保證2周后市場(chǎng)價(jià)錢保證比98000還要低。因?yàn)檐嚨膬r(jià)格只會(huì)往下不會(huì)往上。但萬(wàn)一2周后價(jià)錢漲了，呵呵那4S店就開始拖拉戰(zhàn)術(shù)了，不是和你說(shuō)車還沒(méi)到就是和你說(shuō)車在路上什么的。拖到價(jià)錢有利潤(rùn)為止。如果你一旦失去耐心想退車時(shí)，定金和訂金的概念就來(lái)了，你和4S簽定的合同雖然是公式合同，但所有的4S合同都有一個(gè)共同性，客人提出不要車不管什么原因定金是不退的。 手法五：免責(zé)條款 如果你想上外地牌照的話，那我估計(jì)你在車還沒(méi)上牌這段時(shí)間是睡不好吃不香的。為什么呢？呵呵因?yàn)楝F(xiàn)在江蘇地區(qū)上牌很不穩(wěn)定，比如無(wú)錫或揚(yáng)州，南京這些地方。一會(huì)好上一會(huì)不好上。但4S店會(huì)讓你在上牌前簽個(gè)上牌協(xié)議什么的（每個(gè)店名字不一樣），危險(xiǎn)的是上牌的流程是先到江蘇當(dāng)?shù)氐膰?guó)稅交購(gòu)置費(fèi)，然后到車管所交材料上牌。是在2個(gè)地方。一旦不能上牌了，購(gòu)置費(fèi)不退。那時(shí)候協(xié)議就派上用場(chǎng)了，協(xié)議肯定是保護(hù)4S店的，他們會(huì)脫身的干干凈凈。你只能等呀等呀什么時(shí)候能上牌在去了。真的打起官司來(lái)，我可以向您負(fù)責(zé)的保證，您1%概率能贏就很不錯(cuò)了。 手法六：優(yōu)惠服務(wù) 現(xiàn)在的4S店在和你購(gòu)車簽合同時(shí)往往會(huì)所送裝潢2000送維修費(fèi)用2000送維修金卡什么的。其實(shí)這些都是假的。舉例：某車市場(chǎng)行情是讓利11000，他們會(huì)說(shuō)我讓你9000再加2000裝潢2000維修，加起來(lái)最少也13000總有吧。你想想真合算呀。其實(shí)2000的裝潢你最多也就買付腳墊加個(gè)牌框，良心好點(diǎn)的在給你瓶“聞到吐”牌香水。裝潢的成本價(jià)也不過(guò)300。維修更可怕，2000的費(fèi)用他們100%不會(huì)讓你抵零件費(fèi)，只能抵工時(shí)費(fèi)，一次還不能扣完。那你不是一輩子都在他們店修了。再說(shuō)了，新車一般不會(huì)有什么毛病，就算出了毛病都有廠家的2年6W公里索賠做保證，壞什么換什么，沒(méi)二話。搽碰的話保險(xiǎn)公司能全賠，你想這2000你到什么年代才能用完呀。所以2000的裝潢和2000的維修根本是空的。其實(shí)你拿到的車價(jià)讓利不是市場(chǎng)價(jià)的讓11000而是9300。

回答者：gfbros2016-07-03 00:00