提問者：yoyoy..2014-09-12 00:00
老實說，我也參加過不少國內(nèi)大大小小的車展，如北上廣車展、各省會地方車展包括目前正在進行的深港澳車展。關(guān)于車展，我一直都有一個疑問，究竟什么人會去“看”車展呢?每每看到車展主辦方發(fā)放參展規(guī)模、日均人流量、新車成交數(shù)據(jù)的車展新聞稿信息我都麻木了，因為這只是標(biāo)榜車展如何成功的“有力”證據(jù)。對于廠家來說，車展只是市場營銷一種表現(xiàn)形式，是傳遞品牌、展示產(chǎn)品，達成銷售業(yè)績的舞臺。那究竟什么人會看車展?按我的理解，可以簡單合并同類項劃分為“買車”和“不買車”兩類群體。這兩類“人群”其實也有細(xì)分，下面就逐一進行淺析:對于要“買車”群體，去看車展優(yōu)點:1.品牌相對集中、車型全面，可在車海里暢游。2.車展優(yōu)惠幅度更大:廠家、經(jīng)銷商為了完成車展銷售任務(wù)，通常會比平時的優(yōu)惠大些。3.節(jié)省時間:容易進行車型對比，不必往每家4S跑。缺點:1.銷售人員接待不周，感覺客戶購車意向不大，立馬采取“人海戰(zhàn)術(shù)”，尋找下個目標(biāo)。2.人滿為患，遇到熱門車型，十幾人圍繞著車輛，銷售人員根本無暇接待，不知道人看車還是車看人。3.環(huán)境嘈雜，無知的認(rèn)為音樂聲越大、模特服裝越“露肉”就會吸引更多的看客，賣車一定多。所以才有了“靜音車展”的概念，但貌似效果一般。4.羊群效應(yīng)、頭腦發(fā)熱，洽談室活像個菜市場，議價聲、敲打計算器聲音不斷，一派供銷兩旺的景象。此時容易被現(xiàn)場氛圍、銷售忽悠術(shù)、優(yōu)惠幅度所迷惑。一拍腦袋卡一刷就訂車了(據(jù)調(diào)查80%消費者購車都是一時沖動的)。5.場地限制，現(xiàn)場無法滿足試車要求(個別品牌在場外設(shè)立試駕區(qū)域配備試駕車)，花幾萬、十幾萬、幾十萬、上百萬的商品，好歹也啟動一下發(fā)動機吧?(正規(guī)的車展基于安全，在現(xiàn)場不允許啟動展車，甚至對展車油箱油量多少也有規(guī)定，但可以通電)。6.車多眼亂，越看越亂，相信大多數(shù)消費者來說都有這感覺。車展絕對會擾亂你的視線，猶豫不決、忐忑不安，A車好還是B車好?還是C車更好... ...【面對“億元”VS“千萬”的優(yōu)惠，看你怎么選?】買車“忐忑”者向你支個招:1.預(yù)先做功課，按自個用車需求、預(yù)算選好車型，如有選車?yán)щy癥嚴(yán)重推薦瀏覽58車的原創(chuàng)車評或?qū)＜覍?dǎo)購，車評人和廣大網(wǎng)友會給你中肯的建議，我可不是黃婆賣瓜，療效這東西誰用誰知道。2.到店與車來個“相親”，動靜態(tài)體驗(看實車、試駕)。3.了解車型行情，加價或優(yōu)惠的幅度。4.該出手時就出手，車展或展銷會通常會在“五一”、“十一”等假期舉辦，優(yōu)惠比平時的大，如果車展遇到合適的價位就出手吧。做足以上功課，在車展這短兵相接之地，你一定戰(zhàn)無不勝，把愛車帶回家。最后，補充一句:以上秘籍純屬個人見解，如有雷同實屬巧合�！尽靶√m粉”穿著蘭博基尼看蘭博基尼】對于“不買車”群體，會有什么人呢?1.會有我，廣大媒體人對車展情況的報道。2.會有我，廣大汽車愛好者。他們出于對汽車的熱愛來到現(xiàn)場，一睹芳容拍下倩影，也是個學(xué)習(xí)的過程。與車來個親密接觸、了解品牌的動向、最新技術(shù)展示、新車的參數(shù)配置等。3.攝影愛好者，愛拍車、愛拍車模。4.汽車從業(yè)人，這里的汽車從業(yè)人其實包括廠家、經(jīng)銷商、公關(guān)公司、廣告公司、搭建公司、演藝公司這一類人，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。車展，如此集中展現(xiàn)各品牌之地，各汽車從業(yè)人可以名正言順到別家展位觀摩、學(xué)習(xí)在軟硬件設(shè)施方面(展臺造型、演藝類型、舞美燈光、宣傳片)如何做到符合品牌調(diào)性傳遞與展示，了解競品車型、現(xiàn)場營銷方式。
回答者：MatheusRozeira2016-09-12 00:00
可以買車，車展你可以多要東西，廠家優(yōu)惠的活動都在車展上。但是你要簽訂合同，類似協(xié)議的東西，并且讓他們送你什么都寫清楚了，價錢都寫進去，記住價格你要對方給出2次以上你才可以還價格。 找一個黑臉 一個白臉去談。別傻乎乎
提問者：vkdxi2014-02-23
人家大眾的車子買的多，銷量好，所以不會搞什么降價促銷。只有賣不動的，或者有問題的才會活動活動來賣的。
提問者：lydhzsgs2013-01-11
這個看情況,你可以跟他們老總談?wù)?或許可以給你優(yōu)惠,因為現(xiàn)在北京的車市不是很理想,搖號的原因
提問者：577fv32q2013-03-19
成都車展部分車型優(yōu)惠信息：（君威的沒有關(guān)注。。不過你可以參考下同級別的，應(yīng)該差不多）廣汽：雅閣“雙冠王”2.4版，更達到了3萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，包含內(nèi)容非常豐富：DVD導(dǎo)航、可視倒車影像、電子狗、輝煌前中網(wǎng)、前下飾條、鈦合金
提問者：wndzk2013-06-13
沈陽國際車展網(wǎng)站上面都有說：購車就送萬元新車 禮 包，掃 碼 就 送代 駕 紅 包，V 信 搖一搖，一分錢 搶 票，同程網(wǎng)一元搶 票 活 動，現(xiàn)場購車搖 一 搖 千 根 金 銀 條
提問者：shandongziboht2015-10-27
巔峰盛典！惠動全城！ 第七屆信陽國際汽車展覽會 時間：2014年9月12-14日（周五-周日） 地點：百花會展中心 國際車展傾城震撼的優(yōu)惠力度， 成就三天上千臺的銷量佳話！ 百花國際車展，廠家的車展！
提問者：2014-11-22
