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福特汽車4S店銷售部銷售提成制度是根據(jù)銷售車型不同拿提成的，具體的如下一、銷售產(chǎn)品：長安福特馬自達(dá)國產(chǎn)二、底薪結(jié)構(gòu)：職務(wù)起薪CVP考核回訪率留電率成交率合計(jì)試用業(yè)代3000000300正式業(yè)代4000000400管理課長9001501501501501500CVP要求80分以上，回訪率100%，成交率15%，留電率90%以上。三、各課目標(biāo)目 標(biāo)一課二課三課合 計(jì)蒙迪歐（老款）2226S-max1113福克斯525252150致勝15151545合計(jì)707070210四、車型價(jià)格：（改）車 種定 價(jià)最低報(bào)價(jià)最低售價(jià)傭 金三廂1.8手動(dòng)￥123800￥123800￥115000（2000裝具）1000元三相1.8自動(dòng)￥139800￥139800￥132000（2000裝具）1000元兩相1.8自動(dòng)￥139800￥139800￥132000（2000裝具）1000元兩相1.8 手動(dòng)￥123800￥123800￥115000（2000裝具）1000元兩相20手動(dòng)運(yùn)動(dòng)￥147800￥147800￥141000（2000裝具）1000元兩相20自動(dòng)運(yùn)動(dòng)￥153800￥153800￥146000（2000裝具）1000元smax￥219800￥219800￥219800面議100大家樂公司給500元smax￥204800￥204800￥204800面議100大家樂公司給500元2．5旗艦￥229800￥208500￥205800面議100大家樂公司給500元五、資格限定：試用業(yè)代：1、試用期二個(gè)月 2、試用期間目標(biāo)4輛，達(dá)成者轉(zhuǎn)為正式業(yè)代，未達(dá)4輛者，由主管視其績效判決。3、試用期間銷售獎(jiǎng)金依正式業(yè)代發(fā)放。4、試用期間不扣款5、正式業(yè)代：雙月銷售目標(biāo)為13輛，未達(dá)13輛，底薪依試用人員辦理，連續(xù)2個(gè)雙月未達(dá)13輛予以解聘。管理課長：2個(gè)月未達(dá)全課目標(biāo)80%，自動(dòng)降級(jí)為一般業(yè)代。管理副科長:底薪800元.，管理副科長雙月任務(wù)達(dá)不成，降為一般業(yè)代。六、課長數(shù)量考核：達(dá)成56臺(tái)，每臺(tái)￥20；達(dá)成63臺(tái)，每臺(tái)￥30；達(dá)成70臺(tái)，每臺(tái)￥40，達(dá)成84臺(tái)（含以上），每臺(tái)60元。 七、課長績效考核：（績效部分倒扣零為止）1、每課每月須介紹25位鈑噴車主回廠，完成獎(jiǎng)300元，未達(dá)目標(biāo)課長扣款￥200。2、銷售課長所負(fù)責(zé)課的新保達(dá)成率85%以上獎(jiǎng)勵(lì)500元。未達(dá)80%目標(biāo)扣款300元。3、福特金融個(gè)人信貸達(dá)成率的考核：達(dá)到5個(gè)，獎(jiǎng)?wù)n長200元，達(dá)到6個(gè)（含以上），獎(jiǎng) 400元。4（含4）個(gè)以下，扣200元。4、致勝少一臺(tái)扣款100元。5.大家樂玩法的車輛提成（只限旗艦），每一臺(tái)有300元是給課長的。SMAX提成1000元，完不成扣款500元。八、銷售顧問數(shù)量考核：本月每位銷售顧問任務(wù)：致勝2臺(tái)，�？怂�5臺(tái)，合計(jì)7臺(tái)。當(dāng)月業(yè)代業(yè)績達(dá)成7臺(tái)，每多一臺(tái)底薪多￥100。九、銷售顧問績效考核：1、蒙迪歐旗艦交車獎(jiǎng)金每臺(tái)￥500（大家樂玩法）；福克斯經(jīng)典交車獎(jiǎng)金每臺(tái)￥1000；�？怂箷r(shí)尚交車獎(jiǎng)金每臺(tái)￥1000。本月所有銷售顧問的第三代蒙迪歐訂金最少10000元，交車獎(jiǎng)金1000元，少一輛扣500元。低于現(xiàn)價(jià)提成減半，以后只要找李總簽字的只計(jì)算業(yè)績不計(jì)算提成。公關(guān)車輛只給50元提車費(fèi)，不計(jì)算業(yè)績，如果事先有卡的，低于價(jià)格，一樣執(zhí)行李總簽字條例。2、S-MAX每臺(tái)提成為500元。蒙迪歐旗艦和SMAX實(shí)行大家樂玩法，無銷售人員必須給銷售人員，每一臺(tái)車100元。3、貸款服務(wù)費(fèi)本地￥1000，業(yè)代提成￥100。2000元業(yè)代提成200元,3000元業(yè)代提成300元. 4、本次銷售顧問業(yè)服共戰(zhàn)的政策如下：每位銷售顧問至少聯(lián)系回廠4名鈑噴（以理賠部簽字為準(zhǔn)），根據(jù)鈑噴營業(yè)額4%提成，每少于一單，扣50元。5、銷售顧問新保每單提成100元。但此單未成交扣100元。保險(xiǎn)續(xù)保按利潤的40%提取。6、會(huì)員卡銷售顧問每銷售一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元,每月2個(gè)任務(wù)。少一個(gè)扣50元。7、�？怂姑课粯I(yè)代需售5臺(tái)，少一臺(tái)扣￥100；8、如果dcrc回訪出客戶抱怨，經(jīng)核實(shí)責(zé)任后，本臺(tái)業(yè)績提成取效。(根據(jù)實(shí)際情況)，留電率是指電話和地址，有小禮品。銷售顧問每少一個(gè)扣10元，造假10倍罰款。如果訂車和交車沒有廣播或沒有握手，或者沒有遞名片，每次扣款20元，依次遞增。如果展廳管理出現(xiàn)扣分，每一分扣款課長20元。（展廳管理報(bào)表），由銷售助理負(fù)責(zé)。9、裝具一律由公司承做，銷售部分的裝具，銷售顧問以裝具利潤的40% 提成。如果銷售人員的裝具沒有贈(zèng)送，公司收回代金奍，拿裝具提成（零售價(jià)—業(yè)務(wù)價(jià)），一旦有銷售人員誘導(dǎo)客戶從外購買裝具和為客戶從外購買裝具，將開除。10.交全款計(jì)算業(yè)績.信貸必須是下CD825報(bào)告以后計(jì)算業(yè)績.十、內(nèi)部競賽制度： 1、延長質(zhì)保有售每單獎(jiǎng)勵(lì)￥1000元，無售扣100元，全公司限前5名。參考資料：192job中國汽車精英網(wǎng)——求職指導(dǎo)——《福特汽車4S店銷售部銷售提成制度》

回答者：nazitaizi2016-03-05 00:00